Главная ошибка иммигрантов: ждать быстрых результатов

0:03Можно построить личный бренд без лица? Нельзя  построить без лица. Маленькая аудитория может   приносить большие деньги? Да, 100%. Курс важнее  контента. Контент важнее всего. История иммиграции   усиливает доверие 100%. Люди покупают у уверенных,  даже если они слабее. Всегда. Цена часто важнее   качества. Цена от слова ценность, она создаёт  ценность для продукта. Можно продавать курс без   большого опыта, если есть результат у твоих  учеников. Если есть результат у учеников,   соответственно, и опыт есть. Это взаимосвязано.  Если эксперт стесняется продавать, он обречён? Он   обречён не продавать. Один сильный кейс продаёт  лучше, чем 100 полезных постов. Да или нет? Да,   абсолютно. Большинство курсов не покупают  из-за слабой упаковки, а не из-за темы. 100%.   Можно выйти на 100.000 долларов на курсах без  рекламы вообще. Да. В США продавать себя легче,   чем в русскоязычной среде. Абсолютно легче.  Иммигранту проще выстрелить через личную историю,   чем через экспертность. Не совсем. Люди покупают  результат, а не знание. всегда покупает результат.   Сторис и личные моменты продают лучше, чем умные  разборы. Сторителлинг продают хуже, чем разборы.   Чем больше бесплатного контента, тем сложнее  продать. Да или нет? Нет. Если у человека нет  

1:41дисциплины, личный бренд не спасает? Не спасает  ничего. Главная причина провала курса: человек   не доводит учеников до результата. Так или нет?  Не так. Упакованный простой курс продаётся лучше,   чем сложная программа. Да. Личный бренд - это,  в первую очередь, доверие, а не популярность. Да   или нет? Да, это доверие. Сегодня мы говорим про  пиар, мы говорим про личный бренд, и мы говорим   про продажу, как вы поняли, а курсов всевозможных,  которые вы можете как эксперт запаковать красиво   и получить за это большую ценность. Да, в первую  очередь мы будем продавать вас. Если вы продали   себя, значит, вы продадите не только курс, а  совершенно любой продукт, любую услугу или товар. Привет на вайбе успеха Александр Серебряков.  Рада тебя приветствовать. Founder Le   Factory. Правильно? Да, на заводе работаю.  Интересно. Расскажи немножечко быстро в двух   словах про свой завод. Наш завод выпускает  профессиональных спикеров. К нам приходят   люди с богатым жизненным опытом, знаниями,  а выходт как авторы книг, учебных программ,   онлайн-курсов и публичные спикеры. Классный  завод, у меня к тебе некоторые вопросы имеются.   Мы мечтали создать место, в котором есть всё, о  чём подкастеры и крееторы могли только мечтать.   И мы сделали это. Когда я впервые приехала в  США, меня поразил местный сервис. Казалось бы,  

3:22страна возможностей, но почему так сложно получить  качественный подход? Мы решили изменить правила   игры. Здесь клиент главное. Здесь создаются  истории, которые меняют мир. В нашей студии   только профессиональное оборудование, свет и  звук, а также различные зоны для любых видов   видео и фотопродакшена. Вот скажи нам честно, 90%  курсов не продаются. Почему? Потому что продукт   плохой или плохо запакованная личность, которая не  вызывает доверия. Продукт сам по себе плохим быть   не может. У, если вду сосредоточена база знаний,  информация, а то что может быть с ней не так? Она   может быть с плохой методологией, то есть обучение  не структурное, не последовательно, и это всегда   можно докрутить. Либо слишком много информации,  и ученики просто не успевают это переваривать,   даже если обучаются каждый день до 2-300 ночи. Но  больше проблема, наверное, в подаче, как спикер   подаёт эту информацию. Если он подаёт уверенно,  если он даёт обратную связь своим ученикам,   то само содержание курса уже остаётся на второй  план. Главная ошибка эмигранта, который хочет   быстро стартануть, э, в Соединённых Штатах,  чтобы построить свой бренд, вызвать доверие,   зарекомендовать себя, наработать отзывы, кейсы  и, а, рекомендации, то здесь быстро это не   происходит. Это такой долгий процесс и марафон.  И, к сожалению, далеко не каждый эмигрант готов  

5:02к долгому пути, чтобы годами нарабатывать свой  опыт, зарекомендовывать себя, выпускать довольных,   счастливых клиентов, которые будут приводить к  нему других клиентов. Все ищут какую-то схему,   где-то что-то запустить, какую-то рекламку, и то  без больших вложений в рекламу ещё нужно быстро,   нужно без вложений и чтобы миллионы долларов  зарабатывать. Но здесь нужно выбирать,   что для тебя: либо быстро, или без результата,  без денег, либо в долгую, в качестве марафона,   где ты готов идти регулярно инвестировать своё  время, деньги свои инвестировать, энергию свою   инвестировать, и потом через какое-то время ты  будешь получать регулярные дивиденды. Угу. Что   в США вообще работает лучше всего на первых  этапах? Связи, навыки, может быть, смелость?   На первых этапах представим картину такую ролевой  модель. Имигрант только что переехал, и у него   есть у него есть определённые знания, правильно, и  опыт. Либо он вообще без определённого опыта. Тут   две разные ситуации. Угу. Сюда же приезжают много  людей, которые где-то там из себя представляли   кого-то, бизнесмен, неважно, там был актёр. Но  сюда он приехал, и это про обнуление. Здесь он как   бы уже никто, человек с новым именем. И как себя  здесь зарекомендовать? Казалось бы, там работает   что-то определённое в странах СНГ, а здесь ты  приезжаешь, и ты понимаешь, что эти инструменты не   работают. Что делать? А самая большая ошибкамитов,  то, что они считают, что они обнулились здесь.  

6:47На самом деле у них не происходит обнуление.  Обнуление только в контактах, в сарафаново радио,   кто их рекомендует. В личном бренде возможно  какое-то обнуление. Там их знали, а здесь их не   знают. Это нормально. Это припере даже если внутри  своей страны переехать из одного города в другой,   а я более пяти раз переезжал в разные города  и знаю, что это такое, то всегда происходит   обнуление контактов. У тебя нету старого  окружения, а новое ещё не сформировано.   И, соответственно, когда переезжают в Америку,  то у них нет наработанных контактов. Ну и ещё   есть определённый языковой барьер. И самую частую  ошибку, которую делают русскоязычные мигранты, ну,   не только русскоязычные, с другим языком помимо  английского, то, что продолжает общаться в своей   среде. Вот так. То есть нужно расширяться, нужно  с первых дней не искать зону комфорта, а наоборот,   раз уж вышли из зоны комфорта, переехали сюда,  так продолжать топить и создавать новые окружение,   общаться больше с англоязычными, понимать не  только язык, учить, но ещё и понимать менталитет,   традиции, как работает, что для них норма,  что для них кринж какой-то. Надо быть внутри   этой среды среды, часто проводить время, фильмы  смотреть на английском, а раскладку на телефоне   и интерфейс на английский поменять как минимум  сразу же в первый день после приезда. То есть   полностью важно интегрироваться и за год, максимум  полтора-2 года можно стать уже своим в этом рынке.   Смотри, а если, например, человек не хочет уходить  за русскоязычный контент, то есть он не хочет  

8:26заниматься англоязычной аудитории, стоит ли ему  прыгать, как говорится, с места в карьер вот в   ту самую англоязычную аудиторию, когда вроде  бы как и неплохо в русскоязычной получается?   Ну, на первой стадии, да, если идут уже продажи,  если он переехал и он является экспертом,   спикером, и можно продолжать, конечно  же, выступать, вещать на русском языке,   но параллельно создавать дополнительные  аккаунты англоязычные, а пробовать себя   выступать на сцене на английском параллельно  можно. И потом постепенно, ну, время покажет,   ну, и клиенты покажут, откуда больше идёт  поток, туда и можно с Ага. А личный бренд,   вот по твоему мнению, это больше про популярность  или всё же про доверие? И то, и другое. Это, а,   личный бренд означает, какое количество людей о  тебе говорят, рекомендуют тебя, пока тебя нет,   ну, за спиной рекомендуют тебя, передают твой  контакт другим клиентам. Это личный бренд,   и он не касается совершенно соцсетей. У нас на  одной из конференций была панельная дискуссии   жёстко обсуждали, а может быть личный бренд,  если нет соцсетей, нет подписчиков. Оказалось,   может. Угу. Интересно, действительно ли это так?  Либо всё-таки ты говоришь своим ученикам о том,   что, ребят, давайте-ка, наверное, начнём а с  социальных сетей ваших. Соцсети, да, это огромный   буст, но это не самое главное. Самое главное  - это ты эксперт и продукт. Я знаю в Майами   очень много крутых специалистов, врачей, юристов,  ну, различных специальностей, а которых вообще  

10:07нет соцсетей, но у них очередь на 3-4 месяца  вперёд, и они работают как и с русскоязычными,   с англоязычными, и их контакты передают из руки в  руки. Это, ну, это и называется личный бренд. Угу.   Когда в городе он известный мастер и к нему идут  все. А почему вот бывает так, что а действительно   человек эксперт с большим опытом не может продать  свой продукт, а человек, который не столь большим   опытом и не столь крутой эксперт, продаёт свой  продукт направо и налево? Как так получается? Ну,   здесь главный ответ, э, если небольшой опыт  и много продаж, значит у него большой язык.   Где взять язык? Нам нужен срочно язык большой.  Большой язык, значит, у человека. И он может   продать даже то, а в чём не является экспертом  и вообще этим занимается буквально несколько   недель. Но у него так может быть подвешен  язык, что впечатление и от его уверенности,   от его энергии подачи возникнет, что он уже 10  лет в этой теме. И наоборот, есть специалисты,   которые очень долго своей ниши, но они стесняются,  зажаты, публич не то чтобы публично выступить   или на камеру сказать, даже просто с клиентом  пообщаться стесняются. Я тоже знаю таких. И,   конечно же, это прямое ограничение заработку.  А если хотим больше зарабатывать, нам нужно   уметь говорить и работать над самопрезентацией,  работать над не только навыками профессиональными,  

11:45где вы уже, может быть, супер-спер один топовых  в городе, но и над подачей, над своей. Как   презентовать себя? Нужно долго себя презентовать,  либо это красиво смотрится в какой-то короткой,   в каком-то коротком варианте. Как лучше? Я сейчас  на сцене, на выступлениях перестал презентовать   себя. Если раньше мой рассказ составлял 5-7 минут  мой сторителлинг, мои награды, откуда я, что такой   из грязи в князе, то сейчас я полностью убрал со  всех выступлений, потому что у меня уже хватает   контента и кейсов, и клиентов, и учеников, чтобы  просто рассказывать об успехах других. Но если вы   находитесь на самом старте и либо вы вошли в новый  комьюнити, например, вступили в новый бизнес-клуб,   приехали на конференцию, где вас никто не  знает, вы не спикер, то есть смысл, конечно,   учить самопрезентацию. Некоторые эксперты, а  вот наши резиденты, я им рекомендую создать   скрипт. Если приходишь в англоязычную тусовку  и ты думаешь, э начинаешь на тусовке думать,   как себя представить, это большая ошибка. Нужно  заранее подготовить. Причём есть чат GPT, есть   неросети. Можно посоветоваться, составить спич,  буквально такую лифт презентацию 15-20 секунд,   минута. За минуту можно рассказать внятно и чётко  о чём, чем вы занимаетесь, чем вы, может быть,   полезны, какие у вас сейчас запросы, подготовить  какие-то вопросы-ответы такие типичные, которые   могут задать. и легко посещать любые англоязычные  конференции, русскоязычные, англоязычные, без  

13:23разницы, презентовать себя уже с подготовленным  спичем. Выучили как стихотворение, конечно, встали   на тумбочку и рассказали, да, громко и внятно.  Всем понятно. Сначала своим родителям рассказать.   Если они поймут, чем вы занимаетесь, то тогда  можно уже идти на конференцию. А если мы говорим   не про личность, а про собственный продукт,  как его презентовать? Продукт всегда решает   определённую проблему других людей. И если вы  начинаете рассказывать о продукте каким-то сложным   техническим языком или начинаете хвалиться, как  вы долго над ним работали, какой он самый лучше,   преимущества какие-то среди конкурентов, но людям  этого не надо. Вашим покупателям нужно, как ваш   продукт, решит его конкретную боль и проблему. А  для того, чтобы понять, что у него болит, надо для   начала спросить, что тебе надо? Может быть, твой  продукт ему совершенно не нужен, и зачем тогда   тратить время и впаривать ему то, что не нужно?  Это такая целевое лекарство получается. Так,   да. Какие три ошибки убивают доверие к эксперту? А  первая ошибка - это говорить не на языке клиента,   о чём мы сейчас общаемся. Это самое-самое главное.  Тот эксперт, который может простым понятным языком   говорить на языке клиента, всегда в игрыше.  Угу. Вторая ошибка, то, что он не упакован.   Вот он вроде бы занимается чем-то, у него услуги  обучает, он курсы есть, консультации продаёт,   но у него ни одного слова о том, что у него есть  консультация, что у него есть продукт. От, ну,  

15:01то есть отличие того, кто продаёт и того, кто  сидит без продаж, это только лишь в упаковке.   Угу. И третье, то, что он сидит у себя в офисе,  на работе, дома, неважно где, и замкнут. И продажи   у того, кто выходит вне, приходит в гости на  подкаст, кто выступает на сцене, даже если он   не спикер и ещё не готов публично выступать, то он  может просто посещать встречи, мероприятия онлайн,   оффлайн, в чаты в какие-то добавляться и,  ну, то есть проявляться должен в обществе,   чтобы те люди, у кого есть вот эта боль и решение  какое-то нужно, они увидели его и сказали: "О,   это мой человек. Как здорово, что я сегодня пришёл  на этом мероприятие и встретил. Я эту фразу слышал   очень много раз. Как стоит запаковывать контент?  Это должен быть только экспертный контент, либо   это всё-таки ещё должна присутствовать обычная  жизнь? Что вызывает у людей доверие и понимание,   кто ты есть? Доверие создаёт личность. А личность  должна быть не только выполняя какую-то рабочую   функцию. На это у нас есть нейросети и ассистенты.  А что отличает и бота от живого эксперта? То,   что он личность, у него есть своё мнение  по поводу новостей, ситуаций каких-то, а,   по поводу там экономики, культуры. Он увлекается,  у него есть хобби, он занимается спортом. То есть,   чем более многогранная личность, тем интереснее  за ней наблюдать разным людям. Не только тем, кому  

16:41надо прямо здесь и сейчас решить свою проблему, а  даже для тех, которые могут подписаться на него,   чтобы просто наблюдать, какой он мотивирующий,  вдохновляющий не только в своей профессии,   но и в целом по жизни. Я долгое время не  показывал никаких хобби, рассказывал только   о своём профессиональном, как запустить курс, как  школу раскрутить и так далее. А потом оказалось,   что публике очень нравятся мои увлечения, потому  что я увлекаюсь историей, коллекционированием,   восстановлением автомобилей. Я много интересных  вещей, которые я делаю за кадром, но они так   оставались за кадром. И когда я начал рассказывать  об этом, показывать, как я посещаю, а музеи,   библиотеки и рассказываю об искусстве, культуре,  то очень много людей новых начало идти. И плюс это   очень сильно разогрела существующая аудитория,  потому что они с разных граней увидели меня как   личность, а не только как человек, который решит  их какую-то задачку. Угу. Количество подписчиков,   маленькое количество подписчиков, это приговор  или всё же нет? Совершенно нет. Угу. Поэтому люди,   которые нас смотрят и думают: "Ну вот у  меня небольшое количество подписчиков". Да,   у меня тоже не сильно большое количество. И  потому что я не публичный блогер, а я эксперт. И   большинство подписчиков у вас, как и у меня, могут  быть ваши клиенты. И если вам каждый подписчик,   который у вас платит тысячи, там десятки тысяч  долларов в течение года, то лучше быть, конечно,   с небольшим количеством подписчиков, чем  иметь аудиторию в миллион подписчиков и  

18:21так время от времени продавать какую-то рекламу и  остальное время сидеть без продаж своего продукта.   Я убираю небольшое количество, но более целевое.  Угу. Потому что сейчас, а, в современном мире   уже за количеством подписчиков особо не гонится.  Больше важны, если мы про соцсети, охваты, важны,   а, контента, роликов. Ну вот ты тоже наблюдаешь  за тем, как твой подкаст растёт. И какая разница,   сколько у тебя на канале? Если у тебя видео  набирают 10, 20, 100.000 просмотров, значит,   твой контент полезен и интересен людям. А  количество подписчиков со временем придут,   сейчас же много платформ, и у людей просто  разбегаются глаза, куда на кого подписаться. Они,   бывает, даже подписались на кого-то и потом  забыли, и алгоритм уже не показывает тебя снова.   Поэтому сейчас важно количество просмотров. Ну  и ещё самое самое важное - это количество денег,   которые тебе принёс контент, который ты делаешь.  Потому что пилить по три-пять роликов ежедневно   и с этого ничего не зарабатывать, либо там  какие-то центы зарабатывать с просмотров,   ну, ну это глупо, по-моему. Почему многие эксперты  боятся обозначить свою ценность, хотя их продукт,   например, по твоему мнению, должен стоить каких-то  больших денег? Ну, это не только по моему мнению,   а ещё по мнению клиента. Часто бывает эксперт  с большим-большим опытом и продаёт свои знания,   консультации, консультации бесплатно раздаёт.  Знания и сопровождение продаёт за небольшие   деньги. Вся причина в том, что он в себе не  чувствует ценность, сравнивает себя с другими,  

20:01считает, что недостаточно ещё чему-то обучился,  наблюдает за более крутыми экспертами, у которых   уже миллионная аудитория, и думают: "Ну, где он  и где я? Это несравнимо". и поэтому топит себя,   обесценивают. Поэтому самое важное - это просто  перестать с кем-либо сравнивать себя вообще. Ну,   отписаться от всех своих коллег и создавать что-то  своё просто уникальное. Расковать именно то,   что от чего вы кайфуете. С чего начинается  упаковка? Контент. Продолжи далее. Не точно   не с контента начинается упаковка. Если  мы говорим про то, как упаковать эксперта,   чтобы он начинал продавать свои знания, к  нему обращались за курсами, за консультацией,   то всё начинается именно с позиционирования.  Нужно важно определить, на кого ты работаешь,   кто твой клиент. Вот как в начале подкаста мы  обозначили, вот наш аватар предприниматель,   30 лет, иммигрант, и мы под него очень классно  расписали дорожную карту. Соответственно, любому   эксперту, который начинает путь, он делает ошибку,  начинает смотреть тренды и просто тупо копировать   их. И потом непонятно, какая аудитория приходит,  потом вкладывает деньги ещё в рекламу, материться   на таргетолога, который привёл нецелевых людей. Но  вопрос к нему, он сам не знает, на кого работает.   И чем точнее мы определим вплоть до города,  возраста, увлечений от нашего идеального клиента,   на кого мы будем работать, а тем больше таких  людей будут приходить к нам, и мы будем понимать,   какой контент в будущем создавать именно на  этого человека. Так ли это сейчас актуально,  

21:40чтобы показать свою экспертность? Либо люди уже  понимая всё-таки, что это искусственный интеллект,   говорит, а не человек, с которым присутствует  психоэмоциональная какая-либо связь. Вызывает   ли это доверие у клиента, либо это наоборот  отталкивает от эксперта? А ты уверена, что я   сейчас не искусственный интеллект с тобой общаюсь?  Ну, конечно, пока что уверено. Проверили, если   пока что уверенно. Чай с печеньками пьёт. Значит,  не ебот. Пока что мы это можем себе, да, позволить   проверить. Но вот что касаемо социальных сетей, а,  ну я так скажу по своему опыту, некоторые ролики,   которые делась и аватаром, у меня даже родители  не поняли, что это не я. Ну, видимо, у меня подача   такая структурированная, что мой аватар либо я  подаю абсолютно практически одинаково. Угу.Гому как-то подаваться. Ну и по факту для  пользователя, для зрителя нет разницы,   кого он видит. Живого аватар. Для него главный хук  контент. Но если мы говорим про короткие ролики,   потому что и сейчас аватар, какой бы ни был  подкаст, не заменит, например, а не заменит   какую-то длинную единицу контента, вебинар,  семинар. На сцене он не сможет и смотреть.   Хотя сейчас есть разные и роботы, выводят на  сцену, и голограммы, но это не работает на   живых выступлениях и в долгом контенте. Только  короткий контент. Какой-то ролик на 15 секунд,  

23:19без разницы, живой человек, аватар. Тут играют  для алгоритма совершенно другие вещи. Играет хук,   играет содержание, призыв к действию, а  не вот, ну, наличие прямо именно живого.   Если мы говорим про быстрый такой контент,  который называе фастфуд контент, дофаминовый,   без разницы абсолютно. Я часто заменяю в каких-то  роликах, делаю и голос просто не своим языком,   потому что совершенно никакой разницы нет  для аудитории вот именно в коробком контенте.   Не думаешь ли ты, что те же самые эксперты  в актуальное время как будто начали тупеть,   простить? Потому что слишком много ответственности  перекладывают на искусственный интеллект. Они   спрашивают мнение, сконструировать какую-либо  речь, но при этом как будто сами перестают думать.   Вопрос замечательный. Как раз на этот вопрос  я недавно провёл научные исследование. Сейчас   публикую научную статью по поводу того, как влияет  искусство интеллект на наш мозг, на обучаемость,   на восприятие информации. На самом деле здесь  то же самое, как с соцсетями. Можно тратить своё   время по 8 часов в день просто скролить соцсети  и получать быстрый дофамин. Наш мозг тупеет,   наша концентрация падает, мы зарабатываем СДВГ,  от которого потом трудно вылечиться. А есть люди,   которые используют соцсети для того, чтобы  рассказать о своём продукте, продать свой   свой курс для того, чтобы привлечь аудиторию,  личный бренд вырастить, получить новых партнёров  

24:59и так далее. Список бенефитов, преимуществ  огромнейший. Есть те, которые умно используют,   грамотно потребляет. У них есть, э, гигиены  информационные. Они потребляют не разный контент,   а какой-то действительно, который им в чём-то  информирует и помогает в жизни, ограничивает время   использования скроллинга и сами ещё плюс являются  авторами, создают контент. Это одна категория.   Угу. То же самое с искусственным интеллектом.  Искусственный интеллект сам по себе, он нейтрален,   он и не полезен, и не вреден. Угу. Вопрос в том,  как мы будем использовать его. Если мы советуемся:   "Расскажи мне мой план на год, как мне жить, а вот  ещё я Козерог, проанализируй мой знак и объясни,   что меня ждёт в этом месяце". То есть мы  полностью перекладываем ответственность на   искусственный интеллект, который ещё может быть не  профессионалом, по прогнозам и далеко не астролог,   да? Далеко не астролог, не коуч, не психолог, а  у него просто база знаний, которые он загрузил,   переработал и как языковая модель выдаёт нам  ответы. Не более того. То же самое можно с таким   же успехом что-то погуглить, поискать в Google  поиске, а прочитать какую-то статью и с этого тоже   принимать решение. Поэтому напрасно ожидать, что  Ии умнее нас и он нам подскажет, как нам жить. Это   просто умная база знаний. Подскажет, как нам жить.  Это просто умная база знаний, языковая модель. Но   некоторые перекладывают свою жизненную, получают  только плюс и все бенефиты с искусственного   интеллекта, используют его как и ассистент. У  нас, например, в компании в Лонфакторе большое  

26:36количество и ассистентов, которые выполняют разные  задачи. Кто-то переводит, транслирует контент на   другие языки, кто-то помогает составлять учебную  программу, работает методологом, копирайтером. Мы   большинство сейчас запусков курсов уже половина  команды разгрузили и заменили искусственным   интеллектом и ассистентами. И они работают быстро,  24 на7, не устают, не капризничают и всё прекрасно   работает. Это используется с умом. И даже наши  специалисты, копирайтеры, дизайнеры, регулярно в   работе используют искусственный интеллект, потому  что им помогает создать что-то более креативное,   более интересное, особенно в визуале сейчас  какие-то чудеса происходят. Поэтому это умное   использование такой смарт и рассматривается именно  как лопата для того, чтобы создавать что-то более   крутое и ускорять работу действующих специалистов.  Знаешь, как раньше обращались к гадалкам, а сейчас   гадалки не модные, обращаются к искусственному  интеллекту. По факту, да, практически то же самое,   чисто перекладывание ответственности  на на кого-то другого. Я не говорю про   не хочу обидеть коучей, психологов, консультантов,  которые действительно круто выполняют свою работу,   обладают академическими знаниями, которые могут  реально увидеть ситуацию человека и помочь ему   сделать прорыв в карьере, в личной жизни. Я  работаю как раз с такими, и это могут быть   настоящие профессионалы, но у них в кодексе  правил есть чётко прописано, что нельзя брать   за пациента или за клиента ответственность. У  любого коуча, психолога прописано. Поэтому первое,  

28:14что их учат тому, чтобы они не забирали  ответственность за жизнь своего клиента. Что по поводу голоса? Я знаю, что ты рекомендуешь  также экспертам, когда они хотят выйти в свет, а,   тренировать свой голос. Мои чеки, консультации,  обучений выросли в три раза после того,   как я прошёл курсы по голосу. Ты стал говорить  увереннее? Стал говорить более информативно и   таким тоном и интонацией, чтобы до слушателя  лучше заходила информация. А если информация   лучше воспринимается, быстрее обрабатывается,  соответственно, быстрее происходит время на   принятие решения о о том, чтобы поработать с  нашей командой, обратиться к нам. Через голос   мы имеем сильные, сильнейшие влияние. Нету ничего  другого иного в мире, как наш голос именно по силе   влияния. Когда мы смотрим выступление президента,  он влияет на всю страну и дальше на весь мир может   влиять. Какие-то самые известные, влиятельные  люди, за которыми мы следим, они влияют просто   на весь мир. Если Трамп сказал что-то, весь мир  сразу цитирует, обсуждает. То есть, а человек   может буквально провести один спич, выступить на  конференции и поменять ход истории. Вот это значит   ход голоса. Поэтому, а, важно именно оценивать  адекватно своё состояние голоса, записать себя  

29:54на диктофон, послушать, как вы говорите, с  какой интонацией это произносите, какие у вас,   возможно, ошибки в словах, словапаразиты, и после  этого начать корректировать. Угу. любой человек,   у которого нету каких-то медицинских проблем с  речью, может свой голос прокачать, апгрейдить   до самого максимального. Давай дадим для наших  слушателей понимание, какой голос воспринимается   лучше. Ну, если по статистике мы посмотрим, а по  статистике восприятия, то у голоса воспринимается   более такой низкий, как и для женщин, мужчин.  Поэтому я всегда стараюсь, э, ну, держать такой   определённый тембр, он приятнее на слух. Плюс  голос важен тот, который не постоянно говорит без   остановки, а который делает паузу. Угу. Поэтому  важно не только говорить и говорить и болтать,   а ещё и останавливаться, делать паузы, чтобы ваш  слушатель переварил информацию. Не тараторить   100%. А что по поводу того, как мы выглядим?  Имеет ли это значение? Как говорят, знаешь,   по одёжке для личного бренда и для эксперта это  очень важное значение наравне с голосом. Внешний   вид, голос, поведение, жестикуляции, подачи -  это одно из самых таких главных для восприятия.   И по статистике только 10% значит само содержание  текста, когда публично выступаете на конференции,   выступаете или смотрите какой-то эфир,  подкаст. Вот даже сейчас то, что я говорю,  

31:36я могу сейчас любую чушь нести. И большинство  людей вообще совершенно это не запомнят.   Просмотрев эфир, они не запомнят, о чём именно  я говорил, но они запомнят впечатление о том,   как я выгляжу, как я веду себя в студию, какой  мой голос, моя интонация. Именно вот эти моменты   врезаются в наше подсознание. Поэтому очень важно  уделять внимание внешности, чтобы соответствовать   и очень важно соответствовать обстановке. Я,  например, не понимаю, когда на подкасте или   на сцене люди в спортивной одежде могут выйти.  Для этого есть спорт-зал. То есть здесь важно не   именно, что в дорогие бренды одеться и кого-то  удивить, а здесь важно соответствовать именно   образола создавать. Угу. Это же Согласна. А  когда мы видим перед собой врача, мы хотим   его видеть в белом халате или видим адвоката, мы  хотим его видеть в костюме солидного человека,   а не просто в каком-то спортивном трико. Это  точно. Как говорят, у вас никогда не будет   шанса второй раз произвести первое впечатление.  100%. Так что производите впечатление правильно.   У меня вот такой интересный вопрос. А русский  менталитет и американский менталитет. Вот всё,   о чём мы сейчас проговорили. Первая впечатление,  да, голос, подача, одежда. Так ли это работает для   русскоязычных и для американцев? Потому что для  американцев мы понимаем, у них вот эта свобода  

33:12одежды, свобода выражения. Мы живём в свободной  стране, а значит, я вообще могу выйти в пижаме.   Да, ты можешь выйти в пижаме или в нижнем белье.  без пижамы и а тебе, ну, тебя не будут стыдить.   Ну, если мы возьмём американцы, например, они  не будут крутить у виска что-то ненормально, ну,   ты выражаешься. Ты вышла, например, в магазин  без пижамы и гуляешь с корзинкой и покупаешь   продукты. Для них это абсолютно нормально.  Я часто вижу, а в продуктовых магазинах   люди в тапочках просто там в каких-то в семейных  штанах таких вышли только только проснулись с   дивана зашли в магазин. Это нормально. Когда  заезжаешь в русскоязычный магазин, видишь все   упакованы в брендах, в платьях. М когда а приехали  с американцем, заходим в наш русскоязычный магазин   в нашем районе. Он такой смотрит просто в шоке.  говорит: "А почему люди так выглядят нарядно?"   Это плюс наш или минус? Это просто м черта  менталитета. Это и не плюс, это и не минус. Ну,   я бы не сказал, что это минус. Просто черта  менталитета. Это нормально абсолютно. Так же, как,   ну, в разных странах есть определённые какие-то  определённые моменты фишки. Где-то визуал больше,   где-то больше, а, чувства, голоса, выражения. А,  поэтому воспринимается. Главное быть international   таким интернациональным и не просто топить за  свой менталитет. Вот я я а из Москвы переехал,  

34:49я сейчас буду э ну по своим порядкам, ну,  по московским, например, правилам жить, да,   это неправильно. Я очень много путешествовал и  жил в разных странах. И всегда, когда я приезжал,   где другая традиция, культура, религии, язык  другой, я всегда старался как-то адаптироваться   и быть очень лояльным, изучать язык, изучать  культуру, менталитет, узнавать, что для них норма,   а что нет. Например, есть фишка такая: почему  многих русскоязычных в Америке не складывается с   американцами общение? Хочешь узнать? Да, давай.  У нас мы привыкли, когда приходим, например,   там получить документы или что-то запросить,  например, там в администрацию дома пришли в   менеджмент или пришли в какой-то а в отдел пришли  юристу или по делам, по документам каким-то,   ну неважно куда пришли, хоть на автомойку  приехали. У нас просто сразу ближе к делу там,   здравствуйте, мне там на 15 минут свободно  у вас сразу по делу. То есть будет странно,   если будем расспрашивать какой-то долгий такой  делать smallток. пример среди американцев, ну,   не только американцев, многих европейцев, ну,  такой именно западной культуры, очень обязательно,   я это на себе прочувствовал, важно вначале именно  создать позитивный солток, поприветствовать,   спросить, как у тебя прошёл день, как твои  выходные, ты хорошо с семьёй отправила   праздники, праздники спраздновала, а, вау, как ты  замечательно выглядишь, какой у тебя замечательный  

36:26леопардовый жакет. Прекрасно сегодня. То есть пока  вот этого вступления такого долгого и а расхвалить   человека не было, то у них не создаётся коннект.  Тебя хуже обслужат. Поэтому потом говорят:   "В Америке сервис плохой, а ты посмотри себя  со стороны, с каким лицом ты туда приходишь   и как ты спрашиваешь о том, чтобы тебе помогли.  Не, это не просьба, а будто тебе должны здесь".   Многие приходят на ресепшн в отель, например,  турист в Америке русскоязычный, ну неважно,   ну тот, который не понимает этой культуры. И  сразу у меня номер такой-то, вот у меня бронь,   давайте быстро заселяйте, я устал. И как бы, ну  понятно, что у западного человека уже впечатление   о нём моментально испортилось. Понятно, что без  улыбки смотрит на него. Начинает, некоторые даже   начинают капризничать, и такое есть. начинают,  например, дают ключ, который не работает, и ему   приходится с чемоданом походить. Ну то есть они  даже специально могут как-то ему так навредничать,   чтобы показать ему: "Ты такой здесь наглый,  я тебя сейчас покажу твоё место". А так ли   действительно американцам интересно, создавая вот  этот small тол? Угу. А о том, как прошёл твой день   и как у тебя дела или это просто культура вот  такая общения? Это культура именно показать   твой внутренний нар настрой. То есть ты идёшь с  добром и чтобы продуктивно, конструктивно с ним   договориться или посотрудничать. Или ты идёшь с  наездом и требовать что-то. То есть для них, если  

38:03ты сразу заходишь так в лоб и начинаешь что-то  спрашивать, требовать, для них это всё это там,   да, ред флаг. Это означает, что ты уже враждебно  настроен, что ты сейчас будешь ругаться. Ну,   так часто себя американцы ведут, когда приходят  жаловаться, например, что-то у них произошло. В   этом случае, да, это норма, но когда вы приходите  и начинаете вежливую просьбу оборачивать конфликт,   ну, конечно, они на вас также ответят. Запаковывая  свой экспертный продукт. Угу. Что стоит сделать? А   в первую очередь, как правильно выбрать тему курса  так, чтобы нравилось, например, мне как эксперту,   да, или чтобы это отзывалось, а на слуху у  клиентов? Давай такое небольшое практическое   упражнение дадим нашим зрителям. Давай каждый из  вас сейчас возьмите листок, ну либо просто заметки   на телефоне откройте и выпишите прямо сейчас  три вопроса, которые вам задают чаще всего.   ваши клиенты имеется в виду, не то,  как ты Новый год отпраздновал, а то,   с чем к вам чаще всего приходит, вот что  чаще спрашивают, как мне вот этого достичь,   как мне вот эту проблему решить? Вот три самых  частых вопроса. И после того, как вы записали,   то, скорее всего, с большей вероятностью,  если вы создаёте обучающий курс, продукт,   либо там наставничество, консалтинг, то это  будут самые популярные темы, с чего стоит начать.   Отличаются ли продажи в этих комьюнити, то, как  нужно преподнести тот или иной курс. Сам продукт   может не отличаться. Может быть аналогичная  упаковка, такой же сайт по тем же маркетинговым  

39:46правилам, потому что большинство маркетинговых  правил и фишек в русскоязычную среду, так назовём,   там East Europe и СНГ, они перешли именно  из американского маркетинга. такие гиганты,   как Дн Кеннеди, Рассел Брансон, Алекс Хармози, они  буквально создали ещё 20 лет назад определённые   тренды, как должна выглядеть посадочная страница,  как должен быть ролик выглядеть, как рассылки в   email. И они видоизменяются в разных странах, но  в целом структура очень схожия. Поэтому, если даже   просто перевести текст с русского на английский,  то будет вполне нормальный воронкопродаж,   либо вполне нормальная понятная упаковка продукта.  вся разница именно в ментальности вот тех фишек,   о которых мы сейчас с тобой говорили, как  именно обратиться и не только в продукте,   но как обратиться на эфире. А подача в соцсетях,  например, кто-то написал: "Американец в директ".   Нужно определённым образом какой-то комплимент  сделать, классный коннект, как-то вот, ну,   стараться такое на высоких вибрациях, на позитиве  общаться не с высоко поднятой головой, как многие   эксперты, особенно заслуженные у нас, так привыкли  общаться при большом потоке, а именно со всеми   очень веж. Я лично, а, встречался вживую, а, с  очень-очень известными спикерами и американскими   экспертами, например, Джорданом Белфордом. Я был  на автографсеи, он презентовал свою новую книгу и,   ну, лично вот вживую удалось пообщаться с  легендам. Это, на минуточку, это Волкс Уолстрит,  

41:25о ком сняли фильм с Дикаприо, да. И вот  вживую общается, он не знает меня, не знает,   кто я такой вообще. Он просто вежлю общается, там  комплимент какой-то сделал, пожелал, чтобы мой   бизнес развивался просто вот незнакомому человеку.  Это человек, который просто суперлегенда.   Это показывает всё-таки уровень личности, мне  кажется, абсолютно. Правильно. Записывая курс,   курс должен быть длинным или коротким? Ну,  смотря в какой ситуации. Здесь всё-таки зависит,   ну, много параметров. Курс может быть и короткий,  например, три каких-то мини-урока за 19 долларов,   если мы продаём, то это может быть короткий на  один вечер посмотреть. Также курс может и идти   3-6 месяцев, если программы длинные, объёмные. Ну,  многие курсы Гарварline University а идут по 2три,   по 6 месяцев. Ну, я последнее обучение как  раз шестимесячное заканчивал. долго идёт,   различные сессии, дискуссии, то есть всё  зависит от задачи, которую решает. И самое   главное это не длительность, а то, за  какое время вы получаете результат,   трансформацию. Если на эту трансформацию надо  полгода, даже возьмём год, есть такие программы,   то пусть это будет год. Если вы за вечер можете  что-то посмотреть и сразу же внедрить себе в   привычку, то это может быть один вечер обучения.  На что стоит делать упор эксперту? А, создавать   курс для большого количества потребителей,  либо всё-таки на какую-то определённую узкую   аудиторию? Здесь зависит от характеристик  личности самого эксперта. Угу. Есть эксперты,  

43:08которые кайфуют от огромного числа зрителей, и  для них провести обучение на закрытую группу из   п-10ти человек - это очень скучно. Здесь зависит  от если человек чувствует себя народным артистом и   ему нужна сцена, он вышел ещё исполнил несколько  песен своих. Ну есть такие эксперты, у нас есть   клеты. Размер личности, да, такое имеет значение.  Да, именно, да. У меня есть у нас есть клиент,   который очень известный а спикер и психолог.  Она любит выступать. Для неё даже неважно, э   за сколько продавался бы билет, но главное  количество людей в зале, вот если там меньше   тысячи, ей уже не интересно. Она любит выйти,  пообщаться с аудиторией, чтобы ей подарили цветы,   а чтобы она исполнила свои песни. Вот это просто  замечательно. Вот есть такие вот люди, народные   артисты, назовём так эту категорию экспертов. А  есть эксперты такие очень ламповые, такие очень   закрытые, которые наоборот любят работать с  небольшими группами, даже проводить обучение   один на один, работать только с випами, например.  И причём не всегда уровень дохода того и другого   может сильно различаться. Тот, кто работает на  массу, может даже зарабатывать меньше, чем тот,   кто работает исключительно с VIP-клиентам и  продаётся обучение за 100.000 долларов, к примеру.

44:37С чего лучше начать? С какой суммы продавать свой  первый курс? Сразу дорого или сразу дёшево? Ну,   начнём вообще с формата. На самом-самом старте,  если вы до этого не продавали консультации,   сопровождения какого-то личного не было, то  сразу же создавать учебную программу и курс - это   большая ошибка. Так, вначале стоит именно вырасти  как эксперт, прийти к определённой точке развития   и эволюции. Есть определённая лестница эволюции.  К сожалению, тут, ну, на экране не можем показать   это. На вебинарах обычно показываю. Есть эволюция  роста эксперта на первой стадии, когда вот ты   только решил продавать знания, что лучше всего  применять, попродавать личные консультации,   именно потренироваться, как раз узнать, какие  темы интересуют и заходит на аудиторию, что   востребовано в тебе, какие темы не востребованы.  Угу. А далее следующая ступенька, следующий этап   эволюции - это начать сопровождать программно,  например, один на один и вести в течение месяца   двух а своего ученика, либо собирать небольшие  группы, три-пять человек и обучать их в группе.   Натренировались, посмотрели. После того,  как мы, а, натренировались, мы уже понимаем,   нам комфортно дальше в таких группах сопровождать  по времени, по энергозатратам, потому что, ну,   любое обучение - это обмен энергии. Угу. А  если нам скучно и мы готовы к масштабу, то   можно переходить на следующую ступеньку уже такой  массмаркет, где делать массовые программы. Ну, ещё  

46:16и важна, а, важно количество аудитория. Если чем  больше аудитория, тем могут быть курсы масштабнее,   но с меньшим чеком. Например, если миллион  подписчиков, ну там 100.000 подписчиков возьмём в   соцсети, то можно запустить программу и продать за  49, за 99 долларов и неплохо заработать. Но если в   аккаунте всего 1.000 человек, то глупо продавать  какую-то массовую программу. Сколько человек её   купят? Ну-5ть человек купят в лучшем случае. И  все усилия, которые мы вложили в курс, потом мы   скажем: "Курсы не работают, онлайнообразование -  это чушь полная". Вот такой путь эксперта и путь,   а тебя как личного бренда, как себя пропиарить  правильно? Нужна ли команда и, например, человек,   который будет тебя лично продюсировать? Потому что  не все эксперты могут заниматься личным, я думаю,   продюсированием. Это очень сложно. Нужно ли  подобрать вот такую команду, которая сможет   тебя правильно упаковать? Ну, сейчас начну с  фишки. Вот сейчас можно Мне нравятся фишки,   да? Фишка и полез полезность, да. И если у  нас в формате подкаст есть, мы даже можем   бесплатно поделиться такой фишкой, инструментом.  Записываете, да? можно использовать на старте и   ассистентов. Например, вы можете прямо сейчас  перейти по ссылке под этим видео и пообщаться   бесплатно пообщаться с иассистентом, которому вы  расскажете о себе, о вашем опыте, чем занимаетесь,   какая у вас аудитория, и он составит персональную  стратегию, которая вам поможет понять, на чём вы  

47:56можете зарабатывать, сколько денег вы можете  с обучения и в каком формате в вашей теме,   вашей нише лучше всего начинать. Угу. Это такой  один из наших и ассистентов, которые можете уже   бесплатно использовать и общаться с ним. Также у  нас в акселераторе, в который приходят эксперты,   есть другие ассистенты, которые помогают составить  целевую аудиторию, понять, на какой сегмент   выгоднее всего работать. Сегментов может быть  много потенциальных клиентов, но есть те сегменты,   в которые глупо не зайти и не начать с них. А  если я не хочу заниматься вот этими всеми вещами,   я хочу заниматься просто генерацией той  информации, которую я как эксперт буду   давать в таком случае AI ассистент, наверное, мне  всё-таки не Ну тогда помощники нужны делегировать,   да, конечно, делегировать. Фишка в том, что  не каждый эксперт может делегировать. Угу. Для   большинства нанять кого-то и передать ему задачи  - это уже большая трудность. Угу. В этом случае,   конечно, мы обучаем в акселераторе, помогаем. У  нас есть база подрядчика, мы просто вот знакомим,   передаём контакт подрядчика. Ну я говорю,  если вот на старте эксперт только начал, как   минимум можно сделегировать несколько процессов.  Например, монтаж контента можно сделегировать,   чтобы лс и ролики на YouTube кто-то монтировал.  И огромное количество специалистов, в том числе у   нас в базе есть проверенных подрядчиков, которые  мы с удовольствием шерим, делимся контактами,   и они могут с ними работать. Это как  минимум. То есть для того, чтобы поработать  

49:32с контент-мейкером, а слишком не надо много знаний  для делегирования. Куда сложнее, конечно, нанять   отдел продаж или нанять ассистентов персональных.  Нужно уметь ставить задачи, принимать эти задачи,   то есть уже определённый навык. Но вместе с этим  навыками это уже и зона роста. Если мы хотим не   просто продавать свои личные консультации время от  времени, а хотим действительно построить на этом   образовательный бизнес, то изучать построение  команды и работу с ней просто необходимо и   обязательно. Из-за вас это никто не сделает.  Конечно, есть в рынке различные маркетологи,   продюсеры, там разные специалисты, которые  могут помогать, но это на определённой стадии,   только лишь на определённой стадии. Например, у  меня есть двухмесячная программа, где новенький   приходит эксперт, человек, который хочет вырасти,  и мы в течение 2ву месяцев в рамках акселератора   помогаем ему, а продукт создать, стратегию  собрать, ну, буквально за руку сопровождаем,   но это 2 месяца, а потом уже надо дальше  двигаться, нанимать уже как минимум себе,   взять ассистента в помощь, чтобы помогал  контент, чтобы делал, а, с клиентами общался,   записи ставил, консультанции назначал. То есть как  минимум хотя бы одного ассистента стоит себе на   будущее назначать. Всё, что мы сейчас проговорили,  требует вложений денежных, некие инвестиции в тебя   как в эксперта, как в личность. Так вот, по твоему  мнению, какой минимальный бюджет нужно вложить,   например, в месяц, чтобы хорошо раскручивать себя  как личный бренд? Здесь очень-очень такое, ну,  

51:14вопрос, на который можно ответить очень широко.  Вот какой вопрос, такой ответ. Угу. Я же говорю,   задавай мне вопросы, как чату GPT. Чем  точнее промт, тем точнее ответ. Сколько   вешать в граммах долларов? Давай. Начальный этап.  Начальный этап. Да, начать можно и без вложения,   так сказать. Да. Большинство мечтают начать  без вложений. Да. Это абсолютно реально,   чтобы снимать рилсы там или YouTube канал свой  запустить, можно себя просто на телефон снимать,   выкладывать и ничего для этого не надо. Ну или  чтобы выступить где-то одинд-три раза публично,   тоже можно выступить и без вложений, так скажем.  Но если мы говорим про уже определённую точку   роста, что нам нужно больше лидов в воронку,  что нам нужно больше целевой аудитории, и мы   выкладываем регулярно контент, а он не растёт,  или мы устали самостоятельно производить контент,   нам нужны помощники. Естественно, надо  зарплаты платить помощникам за бесплатно,   за процент на стадии, на ранней никто не будет  работать. Пишу промт. Сколько нужно заплатить   Серебрякову в месяц? Сколько нужно заплатить  за контент в месяц? И сколько нужно заплатить   денег за хорошую рекламу в социальных сетях  в месяц? Так, три вопроса. Три вопроса. Ну,   если проакселератор, у нас сотрудничество с нами  начинается от 3.000 долларов, если это полноценная   программа акселерации проходить. Если посещать  какие-то ивенты, у нас есть и бесплатные ивенты,   есть там ивенты с с билетом в 30-50 долларов.  То есть, ну, для старта вполне достаточно,  

52:52если брать специалистов, например, возьмём,  допустим, ассистента. Ассистента и, а, монтажёра,   тот, кто будет помогать контент делать и так  далее. Минимальный такой базовый набор для   эксперта. Это в районе 1.000 долларов в месяца  получится. Базовый минимум, да, минимум 1.000   долларов выйдет, чтобы одного-двух специалистов  у себя в команде уже иметь. Ну и с этим уже можно   гораздо быстрее двигаться, в три раза быстрее.  А если дальше расти и закупать активно рекламу,   трафик закупать, э то, конечно, здесь уже никаких  нет ограничений. Кто-то начинает от 1-2.000   долларов в месяц в рекламу вкладывая, а те,  которые уже переходят на стадии масштабирования,   инвестируют в рекламу 5-10 по 50.000 долларов в  месяц. И там нет совершенно пределов. Есть такие   гиганты, как Тони Робертс Grand Cardon,  которые инвестируют в рекламу ежемесячно   миллионы долларов, которые нужно ещё заработать,  обратившись к Серебрякову и пройти акселератор.   Самое главное это себе вопрос задать. Не сколько  вкладывать, а сколько я хочу зарабатывать. Так,   если ты хочешь зарабатывать 2.000 долларов  в месяц, к примеру, продавая консультации,   там какие-то свои, а, стратегические сессии, то  можно вообще ничего не вкладывать. Нужно просто   вот выкладывать контент, получать своего контента  заинтересованных людей, кому нужно решить эту   проблему, и просто продавать свои консультации.  Это самый-самый такой базовый минимум, сколько   можно зарабатывать. Если мы хотим зарабатывать,  выше 7-10.000 долларов, то тут, конечно, помощник   потребуется уже обязательно ассистент. Здесь уже  нужно вложение в трафик, в рекламу, чтобы ускорять  

54:30рост и получать регулярно, стабильно лидов.  Если мы хотим стабильно зарабатывать 20-30.000   долларов в месяц, то наш рекламный бюджет должен  начинаться от 5.000 долларов и выше. А недавно   слышала такую информацию о том, что сейчас очень  сложно заинтересовать публику, если ты весь такой   вот милый, пушистый, добрый человечек. А вот если  ты хайпанул по-жёсткому, то о тебе узнали все. Так   вот, как лучше заходить в публичность с хайпа?  Либо всё-таки как американцы, красиво улыбаясь и   неся вот этот добрый вайб. Ну так американцы могут  создавать очень дикий хайп, на самом деле. Что   лучше работает сейчас: хайп или отсутствие его?  А мы ответим только, если знаем стратегию этого   человека. Угу. Всё зависит только от стратегии.  Если нужен какой-то бурный рост и плюс человек   готов работать с хейтом, с какими-то неприятными  комментариями, осуждениями, а это далеко не каждый   человек готов, попробуй кому-нибудь скажи, что  он, а, что-то там плохо сделал или о нём что-то   говорят. Он такой хайп разнесёт и настроение сразу  испортит и перестанет с тобой общаться. Так это   означает, что 99% людей не готовы к хайпу. Они  не любят, когда о них что-то плохое, например,   скажут. И не любят. Это их тригерит, обижает,  настроение портит, энергия у них падает. И только   после того, как вы психологически созрели, готовы  отбивать атаки, уверены в себе, после этого на все  

56:13хейтеры, да? После этого уже можно бомбить. Так,  ну вот, например, да, возьмём про Хороша Ляпина. постачай он практически как эксперт в каждом  подкасте, где говорит умные вещи, его лозунги,   мэмы везде в социальных сетях. И теперь он не  тот, который любит просто бабушек, а человек,   который говорит о высоком. Вот так вот. Да.  Насколько меняется турбулентность? Раз. И да. А,   ну, во-первых, если его разобрать, я лично  с ним знаком. А, он, во-первых, артист,   так, то есть он уже привыкший к чужим мнениям,  умеет работать с критикой, ну, иначе бы не был   популярным артистом. После этого он уже пошёл в  такой хайп. Он стал не стесняться, а, наоборот,   пиарить там свои какие-то истории личные. И,  естественно, большинство артистов шоу-бизнеса   именно на хайпе и на, а, личностях, на личности  растут, кто с кем поженился, развёлся и так далее.   Драмы какие-ту такие качели эмоциональные. Это  всё для артиста норм, но далеко не нормально,   не для каждого эксперта. Угу. Соответственно,  хайповать на какой-то скандальной теме,   если ты эксперт по финансам, инвестициям, где  от тебя ждут стабильность, адекватность, то это   неуместно. Поэтому первое, что нужно сделать -  это именно стратегию построить и расписать, что   для тебя уместно, что неуместно, какие скандалы  и так далее. Если круто для тебя, что тебя будут  

57:54обсуждать там и хейтить, и это будет прибавлять к  тебе ценность аудитории, ну почему бы и нет? Это   стратегия, как гласит книга, 48 законов власти.  Надо всячески хайповать и, а, делать так, чтобы   о тебе говорили. И и неважно, плохо говорили,  хорошо говорили, просто говорили, просто говорили,   да. Но к этому нужно, как я говорю, психологически  быть зрелым, готовым. Далеко не каждый человек.   Некоторые это просто уничтожит карьеру. А если, а,  по стратегии всё о'кей, для вас этот хайп и этот   история, она очень гармонирует и актуально, то,  конечно, можно. Ну, обычно такие вещи не просто,   ну, создаются особенно массовые, а создаются  с командой профессионалов. У нас, например,   есть в команде пиар-эксперты, которые могут  вот такие хайповые новости и фишки продумать,   раскопать и популяризировать их очень-очень  крупно. Поэтому иногда мы такие вещи используем   для экспертов. Но в редких случаях в экспертном  бизнесе то, чем я занимаюсь, онлайнообразованием,   такие вещи они, а такого суперэффекта не дают.  Угу. Больше даёт регулярность, стабильность,   регулярная системная дисциплина гораздогораздо  больше даёт усилий, чем а вот этот хайп, который   нужен шоу-бизнесу. Ты говорил про стратегию.  Насколько лет вперёд её нужно прописать для   хорошего понимания, как это всё будет работать  и чтобы понимать действительно прогресс? Ну,   в идеале, стратегию жизненную нужно прописывать на  100 лет вперёд. Так, то есть не живём сегодняшним  

59:33днём, да, живём на 100 лет вперёд. Всем бы  такой длинной жизни, да? А именно мыслить   такой эпохой очень важно. Да, и вырабатывать  такое мышление. Если мы хотим стать выдающейся   личностью легендарной, то это как минимум горизонт  50 и 100 лет. То как тебя вспомнят в будущем,   получается так, мы уже выстраиваем некий фундамент  под строительство крупномасштабного здания в виде   личности, правильно? Империю построить свою. Вот  так вот. Империя. исторически, а существовали   семейный род, династия, например, династия врачей.  И у них не только у личности персональный бренд   был, а бренд ещё у фамилии. Эта фамилия  ассоциируется уже с каким-то продуктом,   с экспертностью. Например, возьмём все многие  известные бренды европейские. Они, а, построены   на фамилии и ассоциируются именно с качеством,  долговечностью, с определённым дизайном, подходом.   Это именно фамильная такая династия. Ну, хотя  сейчас, на данный момент многие уже проданы и не   принадлежат фамилии, но раньше это было так. И из  поколений в поколение мыслили на сотни лет вперёд,   выстраивали личный бренд не только для себя, но и  для своих потомков. Это такой самый максимальные   стабильные стратегия. А если начинаем с себя,  то как минимум можно построить на ближайшие 5-10   лет стратегии понять, чем ты будешь заниматься  вдолгую, какие сейчас тренды развиваются в мире.   что сейчас актуально. Вот мы, например, много  говорили про Ии сегодня. Ну я думаю, что ни на  

1:01:15одном выступлении, ни на одном подкасте нельзя  не упомянуть и особенно на бизнес-тематиках. А   если это развивается, значит, надо думать, как ты  с этим будешь взаимодействовать, как это будет у   тебя присутствовать, этот тренд. Во-вторых,  надо понимать, где ты живёшь, в какой стране   и что там происходит, какие процессы, потому  что каждая страна - это как разные комьюнити.   где-то актуальны определённые одни цели актуальны  в экономике одни ниши тренды актуальны в другой   стране другие ниши актуальны и глупо бороться и  доказывать всем, что вот это сейчас надо делать   стране. Ну как бы кто ты такой, чтобы вот а менять  курс страны? Страна - это комьюнити, который идёт   своим курсом. Надо понимать адекватно. Если ты  не подходишь под цели и задачи одной страны,   ты можешь, никто тебя не держит, эмигрировать, как  многие из нас. Мы мы это сделали. Я эмигрировал   вот в ту среду, где я несу ценность, где я, как  эксперт очень востребован. У меня есть спрос не   только русскоязычных, но и для страны есть спрос,  а в том числе участие в ассоциациях маркетинга,   роли, которые я занимаю. Оно это подтверждает.  И надо понимать, чтобы ты был полезен обществу,   стране, соответствовал трендам. а-а любой тренд  страны легко прочитать, поизучать, куда движется   на ближайшие 20-30 лет вперёд. И это можно  синхронизировать в собственной стратегии. Угу. А   многие говорят, что нужно начать вот просто брать  и снимать контент, телефон, Instagram, сторис. Вот   взял и снимай. А вы можете взять такое упражнение  каждый день, если вы не знаете, о чём говорить, о  

1:02:57чём снимать. Вначале это трудно. И какую идеальную  тему не диагностиру, всё равно ничего не получится   идеально. И тем более страхи, вот эти сомнения  будут. Как это преодолеть? Вначале нужно просто   разговориться. А чтобы просто разговориться, нужно  взять челлендж для себя, примерно 30 дней, создать   какой-то закрытый аккаунт, а, либо закрытый  канал в Telegram создать, где только вы будете,   и ваш код, и каждый день записывать пятиминутные  видео. прямо себя такой говорящий голова начать   говорить о чём угодно вещать, рассказать всю  историю своей жизни, рассказать полностью там   свои какие-то проекты, свои цели рассказать о чём  угодно. Угу. 5 минут в день просто ставим таймер и   тренируемся. Ты как спортсмен профессиональный,  это понимаешь, что любая привычка, тренировка,   она какой-то навык формирует. И те, кто спортом  занимается, это прекрасно понимает. И это   работает также медитренажёр. Угу. Заведите себе  медиатренажёр. Так и, э, публично не обязательно   выходить. Сначала нужно разговориться по 5 минут  в день. Через 30 дней у вас лучше и лучше и лучше   речь становится меньше каких-то слов паразитов,  у вас лучше подача, вы уже не стесняетесь камеры,   понимаете, как говорить. Уже обустроили у себя  такой уголок для контента, как у нас там свет.   красивый фон нашли или нашли кафе, где  часто будете снимать. То есть вы уже как-то   организовались за это время. Угу. И через 30  дней уже можно, а, начать публично выходить,   какой-то контент создавать. И не надо ожидать,  самая большая проблема, то, что все на старте  

1:04:38ожидают, чтобы у них сразу десятки тысяч  просмотров было. Даже у профессионалов,   которые в медиа с огромным опытом могут создавать  на нулевом аккаунте контент, и он не будет долгое   время залетать. Это абсолютно нормально. Не  нужно гнаться, сравнивать себя с кем-то. Вот   больше всего убивает даже не страх камеры и  то, что не знаем о чём говорить, а сравнивание   постоянные себя с кем-то. Отпишитесь ото всех в  Инстаграме. Не смотрите ни на кого. Смотрите на   себя и на свою аудиторию. Получается так, а если  вот ты новичок, а я знаю вот по себе, вспоминая, а   то время хочется сразу же, так скажем, большой куш  сорвать. Так, мне нужен профессиональный контент,   мне нужен телефон подороже. Так, лучше не телефон,  лучше профессиональная камера. Так, что тут меня   окружают? Так, вообще нужно весь доме ремонт  переделать. Это всё не подходит. Нужны ли такие   заморочки или всё-таки достаточно людям давать  самый простой контент? Вот он я, вот он телефон   и погнали. Если мы посмотрим статистику, то, что у  экспертов заходит, то заходят ролики даже с очень   плохим качеством. Снято там на какой-нибудь не  самый новый телефон без микрофонов, без петличек,   но самое важное именно посыл энергии, как они  это вещают. Такие некоторые ролики, они очень   сильно заходят. Конечно, в Ютубе немножко другая  политика. Там важен прекрасный звук, микрофон.   Картинка даже не столько важна, как звук в Ютубе.  Это очень важно. Да. А когда я в YouTube роликах  

1:06:17своих просто поставил хороший микрофон, количество  просмотров в десятки раз сразу возросло. Поэтому,   когда приятно слушать, всё-таки воспринимается  информация лучше, и ты хочешь слушать. Я вот,   например, действительно никакие не могу обучающие  курсы, например, или подкасты слушать, если мне   не нравится человеческий голос. Конечно, если у  кого-то голос пищит, звенит, невозможно слышать.   Сразу отказ от всего. Никакой информации сегодня  не будет, конечно. Ну просто психологически   некомфортно. Какой-то особенно долгий контент. А в  Ютубе всё-таки долгий контент, длинный в основном,   поэтому его надо слушать в максимальном  качестве, голосе, интонации. Короткий контент,   да, там можно что-то, а, прокричать, прокряхтеть  и и зайдёт. Главное, чтобы что-то хайпануть такой   интересный. Закинуть именно шортконтент,  но не длинный. Самый вредный совет, да,   ну это из категории вот сейчас алгоритм поменялся.  Я вам сейчас за 15 секунд расскажу в три фишки вот   этот весь контент. Просто переставайте смотреть  его. Когда вы смотрите вот такой контент,   у которого цель на самом деле не обучить вас, а  наоборот запутать ваши мозги, а запутать внимание,   начать с себя не то, он не помогает, а грузит  вас. Вы думаете, я какой-то не такой эксперт   недостаточный. Мне надо какое-то обучение вот  этого блогера пойти пройти, чтобы стать кем-то,   а вы уже являетесь и есть. И вам нужно совершенно  другое делать. книг почитать побольше умных и с   голосом своим работать. Поэтому вот эти вредные  советы, которых очень много стало сейчас вокруг  

1:07:59нас, Угу. надо как можно меньше слушать.  Одна вещь, которую бы ты запретил экспертам,   новичкам, когда они начинают упаковывать свой  продукт. Ино завышенные ожидания. Вот это то,   что стоит запретить, когда только находится на  старте, когда заходит в эту тему с таким излишним   такой есть излишнее ожидание. Вот сейчас я  вебинар проведу или миллион не заработаем,   что ли, да? Что за через неделю миллионы не  будет? Я же вот видел, что мой коллега и или   и тем более там мой ученик что-то сделал, а я  же круче него. Угу. Так, а ничего то, что он   вложил уже очень много в рекламу, контент 2 года  снимает, команда у него, который помогает. Ну,   обычно за этим же не наблюдают, смотрят сразу на  результат. Да, да. Очень важно, что задать вопрос,   что стоит за ним, вот тот, у кого есть результат.  А, как правило, это очень большой путь,   начиная с упражнения пятиминутного делать весь  месяц и снимать себя. Кто это сделает? Единицы.   И потом именно эти единицы станут известными  спикерами и блогерами, и экспертами. Какие   полезные привычки в жизни помогают организовать  себя, помогают построить свой личный бренд и себя   как личность? Ну, есть замечательная книга Атомиic  Habits. Атомные привычки. Может быть, читала? Не   читала. Почитаю обязательно. Да, очень рекомендую  всем. Это как раз книга про то, а как объясняет,   как выстраивать свою жизнь в виде системы. И есть  замечательные фразы, которые поделюсь. Ставьте не  

1:09:39цели, а создавайте системы. Угу. Например, есть  система здоровья, где ты спортом занимаешься,   питаешься, а там особенно важна система. Ты  как профессионал это прекрасно понимаешь,   очень как никто. Да, и я это к счастью понял не  так давно и двигаюсь в этом направлении. слежу за   своим здоровьем. Во-вторых, а это система именно  роста профессионального. Это не просто обучиться   в университете и потом везде ходить со своим  дипломом всю жизнь, а это постоянно находить   такой, а, латм и всю жизнь обучаться, новые тренды  следить, конференции посещать, книги читать и   так далее, развиваться. То есть система обучения,  система личного бренда, о чём мы сегодня говорили,   это контент регулярный, выступление, продукты свои  создавать. Это тоже определённая система, которую   вы можете вести самостоятельно, но также вам могут  кто-то помогать за этой системой. Так же, как и,   а, в здоровье можете нутрициолога, фитнес-тренера  себе взять. И вот вы будете в сопровождении. Это   эта система у вас будет стабильно развиваться.  Если ты мигрант в Соединённых Штатах,   чтобы хорошо развиваться здесь, на что нужно  ставить ставку в первую очередь? Только на себя   в Соединённых Штатах, да, советы. Я я не особо  люблю раздавать таких советов, как людям жить.   Очень важно передавать майндсет, то, как нужно  мыслить. И вот эти привычки и установки помогут   сформировать правильные действия. Так гораздо  мудрее. И вот что скажу, Америка изначально это  

1:11:19страна индивидуальностей. Это не, а коллективная  страна и там не коммунистическая страна,   тем более, где тебе поможет общество, государство  поможет, а родственники тебе помогут. Здесь даже,   ну, американцы, друг другу, родственники, а,  между собой общаются как бизнес-партнёры на   взаимовыгодных вин-вин условиях. Если кто-то, у  кого это, забирает энергию и просто тянет с него,   м, то они просто перестают общаться. Здесь  такой менталитет, и это важно понимать. Он   очень хорош для личности, индивидуальности,  которые, а, несут за себя ответственность,   за своё развитие, за свою жизнь. Здесь все есть,  а, инструменты, все возможности, всё вокруг есть,   чтобы личность росла и развивалась. Но если  эта личность зрелая, если эта личность держит   за себя ответственность и тем более, если  этот человек готов ещё вести за собой других,   лидер это очень здесь приветствуется. И наоборот,  здесь в проигрыше остаётся человек, которому вечно   все должны, вечно все обязаны помогать, ноид,  жертва и так далее. Это Америка явно не для него,   да, перекладывать ответственность своих плеч  на другие. Поэтому будьте лидерами своей жизни,   будьте хозяином своей жизни, ну и, как говорят,  чемпионами своего внутреннего мира в первую   очередь. Правильно? Да, конечно. Ну и, конечно  же, будьте на вайбе успеха. Классный подкаст.   Я тебя благодарю за сегодняшний разговор. Это  было классно, мотивирующе и очень информационно.  

1:12:59Огромное спасибо. Благодарю за такие замечательные  вопросы. Сразу видно, настоящий эксперт в   интервью. Благодарю тебя, друзья. Ну а вы  были на вайбе. Успеха. Увидимся. Всем пока.